دیجیتال مارکتینگ

اگر می خواهید روند فروش کسب و کار شما تا حد ممکن کارآمد انجام شود ، کاملاً باید قیف بازاریابی خود را - روند تبدیل بازدید کننده یا مرورگر به مشتری پرداخت کننده - درست دریافت کنید.

برخی از صاحبان مشاغل از اصطلاح "قیف بازاریابی" دور می شوند زیرا فکر می کنند توصیف توالی پرورش سرب که مشتریان از آگاهی به سمت خرید می روند بسیار مکانیکی یا ساده است. من فکر می کنم هنوز یک روش مفید برای توصیف یک فرآیند پیچیده است و تصور کل روند از ابتدا تا انتها تصویری خوب است.

در ادامه توضیحاتی راجع به یک قیف بازاریابی و چگونگی ایجاد یک موفقیت آمیز می خوانید - به علاوه ما چندین الگو برای کمک به شما داریم.

قیف بازاریابی چیست؟

یک قیف بازاریابی راهی برای از بین بردن سفر مشتری است که از مرحله "آگاهی" (زمانی که آنها برای اولین بار در مورد کسب و کار شما اطلاعاتی کسب می کنند) تا مرحله "خرید" (زمانی که آماده خرید محصول یا خدمات شما هستند) است. اغلب قیف ها همچنین می توانند شامل پیگیری های پس از خرید باشند که باعث افزایش احتباس و همچنین فروش متقابل و فروش می شود.

اولین قدم البته ورود بازدید به سایت شما است. این کار را می توانید با ایجاد محتوای مناسب SEO ، انتشار مقالات سفید و دریافت بک لینک انجام دهید. همانطور که از طریق قیف شما پیشرفت می کند ، روشهای تبلیغاتی شما بیشتر و شخصی تر می شوند (گاهی اوقات شامل نمایش آزمایشی محصول یا یک تماس تلفنی است) تا زمان فروش.

Bonus Material: فیلم کوتاه ما را از قیف بازاریابی غیرمعمولی که برای تولید ترافیک انعطاف پذیر ، راهنما و مشتری استفاده می کنیم - حتی در زمان های نامشخص دریافت کنید. برای دسترسی فوری به مسترکلاس اینجا را کلیک کنید.

در اینجا دو نمونه قیف وجود دارد - یکی موثر و دیگری موثر تر.

مثال 1: یک قیف بازاریابی نه چندان موثر

نورمن نیوبی صاحب یک شرکت نرم افزاری با ده فروشنده و یک محصول است. او یک بازاریاب بسیار باهوشی نیست ، بنابراین روند فروش وی در حال حاضر شامل دادن لیست هایی است که فروشندگانش از طریق اینترنت خریداری کرده و "به دلار شماره گیری" می کنند.

فروشندگان او غالباً ناامید می شوند ، زیرا همیشه کیفیت خوب نیست. از آنجا که آنها معمولاً از افرادی که الف) به خدمات وی علاقه مند نیستند و ب) برای آنها مناسب نیستند ، فروشندگان کمتر از 1٪ از چشم اندازهایی را که در ابتدا به آنها می رسند نزدیک می کنند.

مثال 2: یک قیف بازاریابی موثر

مولی بازاریاب یک شرکت مشابه دارد ، اما به جای استفاده از رویکرد سنتی بازاریابی خروجی نورمن ، او یک قیف بازاریابی ایجاد کرده است که به سه فروشنده اش کمک می کند با تلاش کمتری فروش بیشتری را ببندند.

مولی کار خود را با ساخت یک سری قطعات بازاریابی محتوای جلب توجه آغاز کرد که به صفحات اصلی وب سایت خود پیوند خورده است. مشتریان بالقوه می توانند با تماس با محتوای وی (پست های وبلاگ ، اینفوگرافی ، فیلم) و بدون تماس سرد فروشنده با شرکت و خدمات آن آشنا شوند.

وقتی این خریداران احتمالی به اندازه کافی به محصولات وی علاقه مند می شوند ، با پر کردن فرم در صفحات مقصد وی ، درخواست تظاهرات آنلاین می کنند. این درخواست ها مستقیماً به فروشندگان وی ارسال می شود ، زیرا ، زیرا آنها با سرویس های گرم برخورد می کنند ، تقریباً 50٪ مشتریانی را که به آنها نمایش می دهند نزدیک می کنند. شرکت مولی فروش بیشتری نسبت به نورمن دارد ، با فروشندگان کمتر و صرف وقت برای تماس های سرد.

بدیهی است که اینها نمونه های ساده ای هستند و اکثر مشاغل در جایی در وسط این طیف سقوط می کنند. حتی اگر قبلاً جمله "قیف بازاریابی" را نشنیده اید ، در این مورد اشتباه نکنید: یکی از آنها را دارید